小贷系统与营销策略

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发布时间：2019-06-21 分类：新金融百科

随着国内经济以及互联网的快速发展、小贷行业获客渠道从单一的线下转变为线上的多种营销方式，摆脱了地域限制，小贷行业的客户群体迅速的从一市变为一省然后在扩大到全国范围，面对这么庞大的客户群体，按理来说即使小贷公司不去营销，都不用面临客户不足的情况，事实却并不是如此，小贷行业由于市场的扩大促使了小贷企业的极速增多，行业竞争对手的增多分润了市场有限的客户群体，所以小贷产品始终偶读面临着客户量不足的烦恼，而迪蒙小额贷款管理系统可以为小贷产品建立营销策略提供更多的技术支持。

把营销拓展到小贷系统上，加强贷前、贷中、贷后管理，能提升小贷产品在同行业中的竞争力，让有需求的贷款客户更多的集中在一起。这样不仅仅提升了客户量，也进而提高了客户的复贷量。
小贷系统为制定的小贷产品的营销策略有很多，传统的营销策略适合，智能营销也适合，小贷公司可以根据自身综合需求和发展战略，去选择或制定适合的营销策略。
接下来介绍几个在小贷系统技术支持的基础上效果不错的营销策略。
一、提升客户体验、加强产品竞争力
1、切中需求：每个客户都有自己做决策的理由，只有切中客户需求，才会让客户对我们的产品有强烈的好感；
2、激发动力：在满足客户需求基础上，激发出客户行动的动力；
3、建立信任：无论是通过事实、环境、品牌实力，还是通过客户见证、权威背书等，要让客户对我们的产品产生信任；
4、打消疑虑：提前洞察客户会有哪些疑虑，并告知客户解决方案；
5、反馈与迭代：所有提升客户体验的方法都需要这一步，不断接收反馈，不断做迭代升级。

二、活动营销，提高客户信任
小贷产品有效的产生业务客户单次生命周期可分为：“借款申请”、“借款审核”与“放款还款”这3个主要的阶段。
针对不同阶段策划的活动也是有区别的，策划活动应该注意以下几方面：
1、活动的前提——找到客户的感知；
2、活动的目标——业绩或粉丝；
3、活动的内容——内容具有吸引力；
4、活动的尾声——总结复盘不能少。

三、广告引流、提供技术支持
广告营销是一个刚进入行业市场的平台都需要先做的，提高平台意向客源，间接的为意向客户再次需求的减少距离。大多数中小企业借助小贷系统进行营销，让产品价值得到传播，使得产品有足够的曝光。
客户需要通过账户注册、选择借款方案与提交个人数据，即可完成借款申请流程。在这一系列的流程步骤中，不同产品基于各自不同的小贷系统，所需客户提交的个人相关数据也略有差异。
在监管的制约、市场发展等影响下，互联网贷款行业已经从一波红利期过渡到平稳期。在科技发展的影响下，小贷行业用小贷系统做营销也将步入新的台阶。

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